从市场形势来看，地产行业明显已进入白热化竞争和淘汰阶段。伴随着曾经如日中天的“4C”与“4P”营销理论的逐渐疲软，房地产营销创新已经不再是点子的堆砌，而是一个系统工程。其中的营销费用也不再只是用于营销全过程的花费与开支，而是关乎销售指标能否顺利完成、营销策略与执行实施效果、操盘水准与集团现金流的关键之一。因此，房企对于以项目为单位，每周都在进行的营销费用调整，有着精细化管理要求，依托BI建立精细的营销费控体系迫在眉睫。
地产营销费用该如何控制？
1.分区域设定营销费用
一二线城市和三四线城市楼价相差巨大，销售难度也不尽相同，因而应根据不同区域设定营销费的费率。
2.按项目规模设定营销费用
不同规模的项目其营销费用的发生是会有差异的，越大的项目，由于有前期的宣传推广及以老带新等，其销售难度会降低，所以规模越大的项目其营销费费率应该越低。
3. 多盘联动，增加卖点
一个区域有多个项目的，在进行营销推广时尽量做到多盘联动，不仅可以增加更多的卖点，从结果上来看也可以有效的节省成本。
4.合理使用分销及渠道
现在的项目花费的营销费用中最大的部分无疑是分销及渠道类费用，但不是什么项目都需要分销或渠道推广，比如在北上广深等一线城市，原本销售难度就不大，基本上一开盘就售罄，在这种情况下就不要使用分销及渠道。
5.利用系统工具解决问题
不难看出，营销费控不是一刀切的事情，控制的过程需要因城施策、循序渐进。加之营销费用种类多，数量大，如果想管控好，仅靠人手excel精度差，工作量大，因此数字化手段必不可少。
当前费控遇到了什么问题？
案场即战场，营销费用就是武器，可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源，在使用应用中往往缺不如人意。通常存在以下问题：
1、预算超支不可控
费用按预算发生，但销售额未达成，导致营销费用超支；合同执行敞口，预计数与实际发生数存在差异，执行过程无修订，易造成营销费用超支。
2、费用投放不可控
前期营销费用投放过快，优质房源售出，剩余房源滞销无费用预算，导致费用预算被迫追加超出目标预算
3、费用投放效果不透明
大批的推广费用和分销费用投入进去，带来的成交业绩不够理想，费用投放效果不佳，缺少有效的分析工具帮助优化营销费分布。
那么如何执行费控？
营销费控并不是一味地压缩成本，鼎弘云最新推出的“营销费控功能”将助力实现“控超支、降费率、提费效”的目标。
费控管理目标
1、控预算
编制整盘预算，整体把握费用使用情况，与销售计划联动，严控费率，杜绝超标。
2、控发生
合同立项：合同立项与预算目标联动，即立项占用项目预算，规避预算超支风险。
3、控支付
编制付款计划，有效控制付款节奏。
4、控效果
动态预算表：如果实际销售收入（或可实现销售收入）相对于目标销售收入过低或过高，根据预测收入对营销费用额度进行调整，以收定支，控制费用投放节奏。
实付统计表：统计实付营销支出，与销售业绩进行对比，为后续优化投放策略，提升费效比做出数据支撑。
整个系统由项目预算、预算执行（合同管理）、付款管理、报表统计、预算调整等核心模块组成。
系统整体流程图如下：
随着市场竞争越来越激烈，营销费用在房地产企业成本支出的占比也越来越大，房企要达成利润目标，除了积极开源，控制费用支出更是发力方向之一。如今的房企营销费用已经不如十多年前来得宽松了，现在每一笔大的支出都要平衡，把钱花在刀刃上变得十分重要。因此降低营销费率，也特别考验房企的综合能力。
总的来说，降本增效一定是整个项目的目标，而非只是营销部门单独的目标，不过，营销人也要迅速适应新市场环境带来的变化，实实在在提升自己的能力，才能下半场立于不败之地。
